怎样跟风投谈融资?风投会问你哪些具体的问题?看了文章这些都很简单!
创业的三个因素是:人、钱、项目。假如精英团队有了,项目拥有,接下去的便是股权融资。基本股权融资有四条方式:公司股东、金融机构、风险投资、上市。创业资金基本上是公司股东自掏腰包,之后,要不是银行贷款,要不是风险投资的项目投资,上市是企业步入正轨后的融资模式了。
这四种融资模式中,公司股东的自筹经费很有可能并不是许多 ,贷款银行还必须质押贷款,上市还很漫长。因此 ,风险投资这类融资模式是中小型企业股权融资的最好的选择。
许多 人觉得,要获得风险投资的青睐,务必学好写有诱惑力的创业计划书。要怎么写好创业计划书呢?有四个规定:清晰一目了然(clarity)、简约精练(brevity)、条理清楚(logic)、数据讲话(figures)。仅有做到那样的规定,才有说动风险投资的很有可能。曾有创业人感语:想要风险投资的项目投资就象去追一个过离了婚的女人一样,真的很难。
但是,针对风险投资而言,她们是那样想的吗?纵览许多 风险投资的项目投资目标,居然发觉,风险投资最注重的還是创业者,次之才算是新项目。郭凡生在《赢在中国》这一频道中,以前对某创业者说:大家缺乏的并不是钱,只是有钱人对你的信赖。
因此 ,他们觉得,最风险的是人,并不是项目。他们很重视跟创业者沟通交流,掌握创业者组员分别的念头。
那风险投资会问创业人一些什么问题呢?
一、基本方式风险投资一般会问创业人三个难题:
1、你们在干啥?
回应这个问题时要遵循KISS标准(KeepItSimple&Stupid),意思是要越简易越好。由于风险投资一般觉得越简易的方式越非常容易取得成功。
2、创业者有谁?如何了解的?
这个问题里,创业人必须回应的是关键精英团队的总数,而且对他说大家是怎么了解的。最好简单自我介绍,不必让CEO一一详细介绍。
3、企业如今的现钱状况如何?
风险投资问这个问题的真实目地反映在以下三点:
第一,风险投资想要知道经营的大约状况,也有是多少现钱?还能支撑点多长时间?假如你告知风险投资只有支撑点十天,那么就不必找风险投资谈了。
第二,是现钱的把握。假如问这个问题都答不出来,风险投资会感觉很难以置信,你是企业的CEO,你都不清楚企业如今还有多少钱?
第三,现金流量的操纵。你对现钱要有要求,不能说一点也不急需用钱,那也并不大实际。能够 那么说,我企业的目前业务流程,能够 使现钱维持良好的情况。我不会扩大,这一钱能够 维持到2020年。
二、独特方式不依照常情打牌的难题:
IDG问携程网精英团队的好多个难题:
1、创立携程网的目地是啥?
2、在过十年,假如携程网做得非常大了,创业者的这些人提前准备做什么?
问第一个难题的目地是掌握这一精英团队哪些要自主创业;问第二个难题的目地是想掌握精英团队核心人物分别的念头,提前准备做多少的工作。
软银问携程的好多个难题:
1、你是哪个地方的人?
2、喜爱做什么?
3、有哪些喜好?
这好多个难题非常简单,但十分有效。谈话的情况下,想要全方位的信息内容,最好问开放式的难题,在这里已不一一过多阐释。
总而言之,风险投资往往那么严苛地调查创业者,是由于她们不参于企业的运营,没法操控其所项目投资的企业。唯一是选对人,才可以成大事儿。
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